MARVECS GmbH

Erfolg mit doppeltem Außendienst

Exklusiv für Pharma Kommunikation (Arzneimittelzeitung) März 2008

Im Hinblick auf das Verbot von FCKW in Arzneimitteln hat die Chiesi Farmaceutici in Parma, Italien, dem Mutterkonzern der Asche Chiesi GmbH, Hamburg, die Dosier-Aerosol-Technologie perfektioniert. Während die Mitbewerber bei der Asthmatherapie zum Teil auf Pulver-Präparate umgestiegen sind, konnte Chiesi dank der Modulite Technologie unter anderem eine neue Fixkombination als Dosieraerosol entwickeln, die Asche Chiesi im Oktober 2006 als Foster eingeführt hat. Die Herausforderung war es, mit einem relativ kleinen Asche Chiesi Außendienst von 62 Mitarbeitern, dieses Produkt in einem Markt zu etablieren, der bis dahin von zwei großen Wettbewerbern dominiert wurde. Mit Unterstützung eines externen Teams gelang es, FOSTER erfolgreich einzuführen - mit Ergebnissen, die deutlich besser waren, als erwartet.



Autor: Uwe Pagel



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